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Home 專家觀點

「古箏王朝」以手工、專業、客製化服務站穩業界的古箏名店

作者 K stone
2021 年 11 月 11 日
Reading Time: 1 mins read
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古箏王朝

古箏王朝

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「古箏王朝」成立30餘年,在古箏上做到一條龍式服務,從買賣古箏、改良、維修、調音、教學,全部包辦。有別於坊間樂器商,他們以手工箏為立基點,並搭配專業、客製化服務,在業界打響名號。

「我都被工廠說,我比日本人還日本人!」古箏王朝創辦人文瑞芳說,在選品上,她會先和工廠嚴謹溝通,從選材、規格、零件細節,都要符合最高適用標準,她也會親自到工廠驗貨。

選定好成品後,再由文瑞芳親自檢查、調整古箏細部,一台箏從製作到完成大約需花2~3個月才能出貨。舉例來說,古箏要有乾淨的音質, 才是完美,雁柱和面板的角度關係、雁柱的缺口、胖瘦、高矮等都是關鍵,這些地方都得靠手工調整,才不會有雜音和滑動。

這樣的高要求,可以提高顧客的滿意度。除了雁柱的研磨,文瑞芳也會在出貨前留意每個細節,例如琴釘是否裝置正確,鬆緊是否恰當、弦距寬度度否平均,把它改良到非常完美。 要不然一台琴賣出去,產生問題,供應商與消費者都頭疼,文瑞芳強調「很多消費者不知道日後會發生什麼問題,但我們在意的比他們所知道的還要多。」

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至於什麼是客製化服務?文瑞芳說,她會依照客戶需求,提供給對方最適合的古箏與配件。例如,彈琴需要戴假指甲,一般工廠可能提供A、B、C等3種大小的制式規格,但如果有人的手指介於B和C之間的尺寸,她就會再用人工磨假指甲,把假指甲調整到最符合使用者的手型,而不是只使用標準化產品。

又好比,如果客戶想要一台「音色甜美」的古箏,但最符合的產品價格較高,預算有限之下,文瑞芳會把音色比較接近(價格符合預算)的古箏,加以改良,利用調配雁柱等方式,把音色變甜美,等於提高CP值,又不用花更多錢買高價位的古箏; 他們也致力於製作出人性化古箏(調配雁柱高矮、琴弦的鬆緊、 箏體的拱度等), 除了好聽更要好彈、好按,讓每個箏友在彈箏時都是一種享受。]

在銷售階段,古箏王朝最大的特色是,他們會先與消費者深入交談, 了解消費者的學習動機。且幫助消費者釐清自己對古箏的熱愛程度, 除去不必要的疑慮。 再進一步在每台古箏彈一段相同的旋律,「教」顧客如何辨識古箏的聲音,先引導, 再具體分析古箏音色的差異,例如什麼是甜美, 什麼是剛亮集中、 什麼是鬆軟,最後由消費者自行決定要怎麼買。

當消費者慢慢理解如何分辨琴的聲音,就會選出真正喜歡的古箏。如此一來,這樣就不用「以價選琴」或只相信名牌,而是有把握有信心、更在知性中找到心中最喜歡的音色, 省去日後換箏的麻煩。

古箏王朝的用心, 贏得客戶的信任, 其商品不僅遍布台灣, 更曾銷售到日本、法國、美國、 香港、澳洲、加拿大和大陸。

店家資訊

《古箏王朝》

www.365-music.com

地址:新北市莒光路53號5樓

連絡電話:0939-158-295

    Tags: 手工箏
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