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Home 產業快訊

5分鐘掌握如何大量收集Email:超過千家企業愛用的客戶名單建立教學

作者 可頌雲科技
2022 年 3 月 29 日
Reading Time: 1 mins read
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常見主動開發法
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報告重點

客戶名單建立主要分為被動及主動式:

  • 被動式透過實用的文章及免費試用版等,吸引潛在顧客主動留下聯絡資料。詳細被動式客戶名單建立請參考內文。
  • 另一方面主動式則包含從各大展覽,或者B2B貿易平台上反向收集客戶。也可利用如zoominfo等資料庫,或者salesmap等自動化B2B開發工具。

最後,主動跟被動式絕非二者擇一,完整的客戶名單建立策略。需要兩者互相搭配。

甚至我們觀察到,一部分非常成功,持續保持成長的企業,不但採用主動建立名單,更會採用自動化的主動式名單建立法,最大化開發效率,最小化營運成本。

如何收集Email有效名單,並且快速的開發大量客戶?

這是不論主攻內銷或外銷的B2B企業都有的問題。因此可頌雲科技整理超過2,000家企業的B2B客戶開發經驗,發布詳細被動式客戶名單建立教學,以及分享5種主動式開發法。

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被動式收集Email名單教學 :

  • 建立官方網站
    建立一個明確表明產品定位及目標客群的網站,讓潛在客戶能清楚知道目前看的網站能滿足需求,有意願繼續看下去
  • 了解潛在客戶尋找供應商的模式
    根據產業類別不同,潛在客戶尋找供應商的方式也會有所差異。因此可以善用既有客戶,訪談該產業的習性,掌握大部分買家的採購模式。

幾種常見的尋找供應商渠道:

  • B2B貿易平台
  1. 貿易平台Alibaba
  2. Globalsources
  3. 企業資訊整合資料庫
  4. Speeda
  5. SalesMap (可頌雲科技)
  6. 其他
  7. 各大B2B展覽主辦公司
  8. 各大工會
  9. Google搜尋
  • 投放廣告
    設定預算後,針對潛在客戶常用的尋找供應商渠道,投放廣告
  • 建立客戶聯絡資訊取得渠道
    當潛在顧客造訪網站後,除了傳達產品資訊外,還要讓客戶留下聯絡方式。通常願意留下聯絡方式的客戶,已經是對產品有相當程度的客戶,所以讓業務將時間專注於此類型的客戶,能大幅提升開發的效率。
    常見的讓客戶願意留下聯絡方式的方法
  1. 充實文章內容,並在文章下面提及自家產品能解決的問題,最後引導客人至文章末尾處的「留下聯絡方式」
  2. 定期產出產業報告或洞見,讓客人只要提供email及公司資訊就能免費下載,進而獲得客戶名單
  3. 提供產品免費版或者試用版,獲得客戶名單外,更能進一步獲得更多客戶反饋,改善產品工程。
  • 優化廣告點擊率與轉換率
    利用Google Analytic等工具,分析各種渠道以及各種關鍵字的廣告效益,以週為單位,逐步優化廣告。

以上為被動式客戶名單收集,很有效,能讓業務專注於對我們有興趣的客戶就好,提高開發效率,減少人力成本。

但,競爭對手肯定也在打廣告,是不是其實有極大部分的客戶都被競爭對手的廣告給吸走了,即便我們的產品比競爭對手功能更好,價格更有競爭力?

這是很多企業都有的疑問。

因此,多數成功的企業,除了被動式以外,還會搭配主動式名單建立法,讓自家產品優勢能觸及更多潛在客戶。甚至我們觀察到,一部分非常成功,持續保持成長的企業,不但採用主動建立名單,更會採用自動化的主動式名單建立法,最大化開發效率,最小化營運成本。

礙於字數限制,請點下面連結,查看5大熱門主動式開發法 (連結將導至可頌雲科技部落格)

https://www.chrysocloud.com/news/2022/03/collect-email-list

關於SalesMap

  • 自動化開發客戶解決方案,替業務們智慧搜尋潛在客戶,自動化開發流程。
      1. 100 萬筆以上企業資料,包含電話,網址等重要資訊
      2. 5,000 萬筆以上全球聯絡人資料,包含姓名,email,職位等關鍵項目
  • 擺脫傳統業務開發方法,提高業務效率,專注於開發真正有價值新客戶,與提升既有客戶滿意度。

關於可頌雲科技

  • 可頌雲科技提供 AI 軟體解決方案,以最無痛的方式協助更多企業數位轉型,從智慧搜尋潛在客戶,到智能客戶關係維持,協助企業探索更多可能性。
  • Salesmap
    Salesmap
    可頌雲科技
Tags: b2b開發名單收集客戶名單客戶開發
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